Как стать директором по маркетингу

Что нужно, чтобы стать успешным директором по маркетингу? Сколько зарабатывает такой специалист? Какое нужно иметь при этом образование и опыт работы? Обо всем этом читайте в нашей статье.

Чем занимается директор по маркетингу

Путь от простого маркетолога до директора маркетингового отдела далеко не так прост. Для этого нужен богатый опыт и специальное образование, а также соответствующие качества. В чем же основные функции директора по маркетингу? Давайте разбираться.  

Директор в целом:

• Строит планы, разрабатывает стратегии.
• Координирует и контролирует выполнение намеченного и утвержденного плана мероприятий. 
• Руководит структурой отдела маркетинга и рекламы. 

Что же конкретно входит в перечень обязанностей директора по маркетингу? Перечислим основные задачи:

• Руководит разработкой стратегического и более детального маркетингового планирования компании во всех направлениях.
• При подготовке бизнес - плана разрабатывает раздел «Маркетинг»
• Согласует с руководством выделяемый бюджет.
• Распределяет средства и контролирует финансовые вопросы.
• Решает вопросы, связанные с проведением маркетинговых исследований и определяет их необходимость.
• Утверждает цели, задачи и программы проводимых исследований.
• Руководит рекламными кампаниями по продвижению продукта.
• Разрабатывает стандарты планирования работы и отчетов по проведению маркетинговых и рекламных кампаний.
• Осуществляет регулярный контроль деятельности отдела маркетинга и рекламы;
• Утверждает выбор исследовательских, креативных, рекламных и прочих организаций;
• Анализирует результаты, полученные в ходе исследований, разрабатывая на их основе предложения о маркетинговых мероприятиях;
• Контролирует соблюдение дисциплины и поддержание порядка среди сотрудников руководимого им отдела.
• Описывает внутренние бизнес-процессы и контролирует их исполнение на рабочем месте. А именно: принимает решения, подписывает бумаги, регулирует процессы, сроки сдачи проектов и т.п.
• Планирует и руководит проведением различных маркетинговых кампаний.
• Разрабатывает и реализует маркетинговые акции и кампании, направленные на потребителей и дилеров, нацеленные на продвижение торговых марок, рост товарооборота и другие задачи.
• Занимается ведением проектов по онлайн маркетингу, включая сайты, сетевой пиар и т.д.
• Обеспечивает подготовку и проведение конкурса по реализации маркетинговых программ;
• Подготавливает и заключает договора с другими организациями; 
• Разрабатывает торговые марки, бренд и т.п.
• Сводит все готовые материалы в бренд-бук;
• Контролирует при реализации маркетинговых программ соблюдение принятых брендовых стандартов;
• Анализирует результаты маркетинговых мероприятий.
• Изучает перспективные рынки сбыта с целью расширения ассортимента продукции и выхода на смежные рынки;
• Готовит отчетность об эффективности реализованных отделом маркетинга программ.
• Выявляет потребности компании в организации маркетинговых мероприятий;
• Анализирует перспективность товаров, рынков сбыта и т.п.

Как видим, спектр обязанностей и функционал директора довольно широк и для их выполнения нужно обладать определенными качествами и знаниями.

Что должен уметь и знать директор по маркетингу?

 В целом такой руководитель должен быть ориентирован на стратегию и результат, всеобъемлющие и долгосрочные цели. Он должен полностью нести ответственность за все маркетинговые проекты компании и контролировать работу каждого командного звена. А также обладать такими качествами, как креативность, оперативность, многозадачность и т.п. Уметь управлять своим временем, ресурсами, правильно ставить задачи и грамотно выстраивать приоритеты.

От директора требуется быть в курсе последних трендов, инструментов и способов решения задач. Детально в них будут разбираться уже остальные члены коллектива, но директор обязан следить за всеми направлениями и знать о них хотя бы в общих чертах.

Его можно сравнить с виртуозным дирижером целого оркестра, который синхронизирует общий хор и звучание инструментов, в нашем случае сотрудников маркетингового отдела. Если сотрудники собирают отдельные пазлы мозаики, то директор видит общую картину в целом. И в этом его главная особенность и отличие от всех остальных. Поэтому директор в идеале должен обладать синтетическим типом мышления.

В его задачу также входит создание и поддержание гармоничной атмосферы и слаженной работы коллектива, формирование командного состава, мотивация и прочие рабочие моменты. А для этого у него должны присутствовать в характере лидерские качества и хорошие организаторские способности. К его мнению должны прислушиваться, как к авторитетному и заслуживающему доверия.

 Сколько получает директор по маркетингу?

Востребованность данной профессии диктует соответствующий высокий размер оплаты специалистов по маркетингу. В целом месячная зарплата директора по маркетингу в России, частности, столичном регионе, варьируется от 120 000 до 150 000 рублей и выше.

Изменение уровня средней заработной платы профессии в Москве в 2020 году видно на таблице ниже:

Для сравнения, по России несколько иные показатели на тот же временной период:

Если по России среднемесячная зарплата маркетолога равна примерно около 100 000 рублей, то в США эта сумма в девять раз больше – около 170 500 долларов:

(PayScale)

Какой опыт работы нужно иметь

 Обязательно должен быть:

• Опыт аналогичной работы в таких сферах, как, например, B2С, В2В и т.п.
• Опыт решения маркетинговых задач любой сложности.
• Отличное знание рекламного рынка, желательно иметь нужные связи.
• Навыки руководителя и организаторские способности.
• Навыки презентации, опыт ведения важных деловых переговоров и приведения веских доводов и аргументов.
• Навыки владения ПК и программ.
• Опыт создания брендинга и вывода на рынок новых брендов.
• Знание SMM-продвижения.
• Успешный опыт ведения SMM проектов.
• Высокий уровень английского языка, желательно разговорный и технический.

Какое нужно образование 

Желательно иметь профильное, высшее, допустим, экономическое образование. Лучшие школы расположены в США. А одним из лучших университетов считается University of South Carolina.

Здесь преподают основы маркетинга в контексте программы MBA, что позволяет студентам в совершенстве освоить управленческие навыки и претендовать на руководящую должность сразу же после окончания престижного ВУЗа.

Также можно устроиться на эту должность после получения высшего образования в нашей стране в сфере маркетинга, менеджмента, финансов, социологии и т.п. В идеале можно сюда добавить дополнительно окончание специальных курсов директора по маркетингу.

 Как стать директором по маркетингу?

Чем больше у вас за спиной успешных маркетинговых проектов и опыта работы в этой сфере при наличии высшего профильного образования, тем лучше и больше шансов. Идите в маркетинг и стройте успешную карьеру от специалиста низшего звена до руководителя отдела. Вы можете даже начать с работы менеджера по рекламе, пиар-менеджера, развития в должности SEO-специалиста и т.п.

Беритесь за разные проекты, решайте задачи, учитесь анализировать и т.д. Все эти знания и навыки пригодятся вам потом.

Разница простого маркетолога и директора в том, что последний не только исполняет свою задачу, но несет ответственность за действия целого коллектива, а для этого следует развивать в себе, в первую очередь, организаторские и лидерские качества управленца.

Удачи!