Выбор целей верхнего уровня

Любая стратегия в бизнесе является следствием желаний его владельца, и поэтому первый шаг начинается с выяснения его стратегических намерений.

С точки зрения собственника, инвестирующего свои средства с целью их приумножения, можно различить 2 модели поведения:

1. Собственник вкладывает средства в основание или приобретение бизнеса с целью получения дохода за счет дальнейшей перепродажи бизнеса. В этом случае доход образуется за счет получения разницы между суммой инвестированных средств и суммой, полученной при продаже бизнеса. Чем больше сумма продажи превышает сумму первоначальных инвестиций, тем выгоднее сделка. Цель для данной модели – максимизация стоимости компании.
2. Собственник вкладывает средства в основание или приобретение бизнеса с целью получения дохода от владения бизнесом. В этом случае извлечение дохода осуществляется за счет изъятия части прибыли, которую приносит компания.

В этой модели предприятие выступает как долгосрочный объект инвестиций (не надо искать следующий объект для инвестиций после каждой продажи, как в первой модели).